預(yù)覽模式: 普通 | 列表

跟單技巧-銷售須掌握的重要武器

在銷售工作中,跟單是銷售的重要環(huán)節(jié)之一,可有些銷售員并沒有在思想上重視跟單,就 更別說去掌握跟單技巧了。有些銷售員害怕跟單,有些對(duì)跟單太隨意,有的甚至把跟單演變成了對(duì)客戶的騷擾;這些做法不僅給自己的銷售工作帶來了很大的困難, 而且也影響公司的聲譽(yù),嚴(yán)重的會(huì)丟掉客戶和已經(jīng)要拿到手的定單.結(jié)果是天天跟單,天天沒有結(jié)果.還有許多銷售員在跟單的過程中,都出現(xiàn)過眼看就要簽單了, 客戶卻和別的供貨商做了,雖然你的產(chǎn)品價(jià)格低,質(zhì)量也不錯(cuò),卻最終沒有拿到定單.這到底是為什么呢?

查看更多...

Tags: 商務(wù) 銷售 跟單

分類:學(xué)習(xí)與實(shí)踐 | 固定鏈接 | 評(píng)論: 0 | 引用: 0 | 查看次數(shù): 82

誰要這20美元

誰要這20美元  

    在一次討論會(huì)上,一位著名的演說家沒講一句開場(chǎng)白,手里卻高舉著一張20美元的鈔票。

   面對(duì)會(huì)議室里的200個(gè)人,他問:“誰要這20美元?”一只只手舉了起來。他接著說:“我打算把這20美元送給你們中的一位,但在這之前,請(qǐng)準(zhǔn)許我做一件事?!彼f著將鈔票揉成一團(tuán),然后問:“誰還要。”任然有人舉起手來。

查看更多...

分類:其它 | 固定鏈接 | 評(píng)論: 0 | 引用: 0 | 查看次數(shù): 51

在腳下多墊一些磚頭

   喬治的第一份工作,是在一個(gè)小鎮(zhèn)上當(dāng)老師,薪水十分微薄。其實(shí)他的優(yōu)勢(shì)很明顯:教學(xué)基本功不錯(cuò),還擅長(zhǎng)寫作。喬治一邊抱怨命運(yùn)的不公,一邊羨慕那些工作體面,薪水優(yōu)厚的同學(xué)。這樣一來,喬治不僅對(duì)工作提不起興趣,寫作也變得索然無味,他不務(wù)正業(yè),一天到晚琢磨著“跳槽”,希望能有機(jī)會(huì)調(diào)到一個(gè)較好的工作單位。

查看更多...

Tags: 喬治 工作 磚頭 老師

分類:其它 | 固定鏈接 | 評(píng)論: 0 | 引用: 0 | 查看次數(shù): 85