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跟單技巧-銷售須掌握的重要武器

作者:team  日期:2010-09-10

在銷售工作中，跟單是銷售的重要環(huán)節(jié)之一,可有些銷售員并沒有在思想上重視跟單,就 更別說去掌握跟單技巧了。有些銷售員害怕跟單,有些對跟單太隨意,有的甚至把跟單演變成了對客戶的騷擾;這些做法不僅給自己的銷售工作帶來了很大的困難, 而且也影響公司的聲譽,嚴重的會丟掉客戶和已經要拿到手的定單.結果是天天跟單,天天沒有結果.還有許多銷售員在跟單的過程中，都出現過眼看就要簽單了， 客戶卻和別的供貨商做了，雖然你的產品價格低，質量也不錯，卻最終沒有拿到定單．這到底是為什么呢？

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Tags: 商務 銷售 跟單

分類:學習與實踐 | 固定鏈接 | 評論: 0 | 引用: 0 | 查看次數: 82

誰要這20美元

作者:team  日期:2010-09-10

誰要這20美元  

    在一次討論會上，一位著名的演說家沒講一句開場白，手里卻高舉著一張20美元的鈔票。

   面對會議室里的200個人，他問：“誰要這20美元？”一只只手舉了起來。他接著說：“我打算把這20美元送給你們中的一位，但在這之前，請準許我做一件事。”他說著將鈔票揉成一團，然后問：“誰還要。”任然有人舉起手來。

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